Hace poco os contábamos aquí las claves para realizar un perfecto networking. Las habilidades y técnicas necesarias para conseguir triunfar en una reunión, mejorando las relaciones y consiguiendo crear algunos contactos favorables para el negocio.
Uno de esos puntos era la preparación de un «elevator pitch«, contar de forma concisa a qué nos dedicamos o a qué se dedica nuestra empresa, de manera que se genere interés en nuestro(s) receptor(es) y quieran saber un poco más acerca de ello. Estos son los puntos a destacar para conseguirlo:
- La duración. No debe ser superior a dos minutos. Imagina que estás en un ascensor y debes hablar solo el tiempo que permaneces en el interior del mismo (de ahí toma su nombre).
- Causa interés en tu interlocutor. Que al finalizar quiera saber más acerca del negocio y esté interesado en realizar una reunión y colaborar contigo.
- Pon especial énfasis en explicar en qué te diferencias, si no vas a parecer «uno más».
- Utiliza un lenguaje acorde con lo que estás vendiendo. Además, es imprescindible que cuides tu propia imagen, es tu carta de presentación.
- Destaca el nombre de la marca y la relación que guarda con el modelo de negocio. Que sea sencillo de recordar.
- Expón las ventajas de trabajar contigo en este momento. Pon especial énfasis en la inmediatez. Es ahora cuando se debe de trabajar en esto, y no dentro de 3 meses (el clásico «me pondré en contacto contigo»).
- No rellenes con datos y cifras que no tienen ningún interés, ve directo a lo más importante.
- Adáptate a la situación y a los cambios que pueden surgir en la misma, no prepares un discurso forzado aprendido de memoria.
- Destaca las habilidades de tu equipo de trabajo, las capacidades que tienen cada uno de ellos.
- No olvides llevar tarjetas de visita. Al terminar tu «discurso» el receptor debe de tener algún modo de ponerse en contacto contigo.
Y, sobre todo, ensaya muchas veces. Cuando lo hayas practicado mucho será cuando tu «elevator pitch» parecerá mucho más natural y sabrás en que puntos debes mostrar mayor interés e identificarás los que son menos importantes.
